新冠肺炎疫情暴發(fā)初期，我國外貿(mào)企業(yè)頂住了“有訂單、沒人做”的國內(nèi)壓力。如今，又要面對“有人做、沒訂單”的國際形勢。往年的第一二季度，本是外貿(mào)接單的高峰期，但在疫情之下，來自外貿(mào)重鎮(zhèn)東莞市工信部門的調查顯示，手上訂單能維持3個月以上的外貿(mào)企業(yè)，僅占兩成左右。

形勢嚴峻，如何突圍？面對訂單告急，外貿(mào)企業(yè)的生存狀態(tài)如何？當?shù)卣绾螒獙?？近日，?jīng)濟日報記者深入具有代表性的廣東東莞開展調查。

新冠肺炎疫情在全世界蔓延，全球貿(mào)易活動受到極大影響。近日，廣東東莞成立了經(jīng)濟運行監(jiān)測調度指揮部，參照疫情防控機制建立“戰(zhàn)時”監(jiān)測體系，密切監(jiān)測全球疫情對經(jīng)濟指標及重點行業(yè)的影響，統(tǒng)籌調度資源，第一時間發(fā)現(xiàn)、研判、化解風險。東莞作為全球制造產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)、進出口總額排名全國第5位的外貿(mào)大市，正遭遇前所未有的嚴峻考驗。

4月7日召開的國務院常務會議，特別提出要支持占我國外貿(mào)四分之一的加工貿(mào)易。在以加工貿(mào)易起家的東莞，眾多原料、市場“兩頭在外”的加工貿(mào)易企業(yè)能挺住嗎？

看形勢——

困境突圍

走進港資企業(yè)東莞美光眼鏡制品有限公司的車間，只見一條條流水線和先進的CMC加工中心。激光房內(nèi)，工人們有條不紊地操作著各項工序，車間內(nèi)擺滿了準備出口的高檔眼鏡架半成品。“大部分產(chǎn)品是為國際知名品牌代工，其中歐美市場超過80%，剩下為東南亞市場。2月17日復工以來，工人復工率和產(chǎn)能都已恢復到95%。”公司總經(jīng)理楊雪鋒告訴記者，雖然生產(chǎn)恢復了，但形勢卻不容樂觀，因為從3月15日開始就沒人下訂單了。

“去年的出貨量有200多萬副，目前手上的訂單是44萬副，生產(chǎn)排期只到7月份，并且上半年還有10%的訂單被取消，老客戶停止下單。同時，由于境內(nèi)外展會延期或取消，新客戶接單也受影響，所以下半年訂單情況也不明朗?！睏钛╀h說。

美光眼鏡的現(xiàn)狀，代表了一部分加工貿(mào)易企業(yè)面臨的困境。東莞市商務局副局長黃朝東分析，疫情對東莞外貿(mào)企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在三方面：一是海外需求端萎縮；二是供應鏈受限；三是國際通道受阻，貨物、人員流動受限。受疫情影響，今年前2個月，東莞市外貿(mào)進出口1534.7億元，同比減少14.3%，預計3月份數(shù)據(jù)也不會很好。黃朝東分析，由于海外需求萎縮，因此要幫助企業(yè)轉向國內(nèi)市場，從而保產(chǎn)能、保訂單。

轉內(nèi)銷，保訂單。這一幕，經(jīng)歷過2008年國際金融危機的東莞市政府和企業(yè)感覺似曾相識。但這一次，無論是政府還是企業(yè)，在應對上都多了一些從容和底氣。

從容，源自東莞加工貿(mào)易轉型升級十多年來的成效。“2008年國際金融危機讓東莞成功實現(xiàn)了加工貿(mào)易轉型升級。2年前，東莞一般貿(mào)易比重已經(jīng)超過加工貿(mào)易?！秉S朝東說，相比2008年，東莞外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式已發(fā)生較大變化，從原來大進大出的OEM（貼牌生產(chǎn)）模式轉向混合經(jīng)營、內(nèi)外銷并重的模式，OBM+ODM（自主品牌+自主設計）占比從2008年的32.5%提高到目前的76.6%，外資企業(yè)產(chǎn)能內(nèi)銷比重提高到目前的35.9%，對外貿(mào)易依存度不斷降低，已從最高峰時的400%降為現(xiàn)在的140%。

“現(xiàn)在留下的都是抗風險能力較強的優(yōu)質企業(yè)?！秉S朝東說。記者在東莞看到，徐福記等一批較早開始拓展內(nèi)銷的外資企業(yè)，早已植根于國內(nèi)市場，做到“手中有單，心中不慌”。而像美光眼鏡這類尚未開展內(nèi)銷的企業(yè)，也正設法打開國內(nèi)市場，并轉產(chǎn)醫(yī)療眼鏡等應急產(chǎn)品。

底氣，來自東莞產(chǎn)業(yè)鏈齊全、供應鏈完善的核心優(yōu)勢。東莞從加工貿(mào)易全盛時代的“世界工廠”，一步步向高端化邁進，正全力打造國際先進制造業(yè)中心。如今，17萬家工業(yè)企業(yè)在這片土地上蓬勃生長，疫情之下，3月份工業(yè)用電僅比去年同期下降2%。今年前2個月，東莞出口手機184億元，逆勢增長1.6%。

與此同時，東莞以建設國家跨境電子商務綜合試驗區(qū)、兩岸冷鏈物流產(chǎn)業(yè)合作試點城市、供應鏈創(chuàng)新與應用試點城市為契機，大力培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，為確保產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈安全打下了基礎。針對疫情對供應鏈的沖擊，東莞一方面積極搭建物流平臺，另一方面抓實物資保障，全力支援外資企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同抗擊疫情。

對于外界對東莞受疫情影響導致工廠大量關門的傳聞，東莞市商務局回應，目前這種情況只是個別現(xiàn)象。商務部研究院國際市場研究所副所長白明分析，受歐美疫情影響，外貿(mào)企業(yè)的壓力要從3月份才真正開始。對此，東莞市委書記梁維東表示，東莞的產(chǎn)業(yè)基礎在，外貿(mào)競爭力相對較強，一旦疫情好轉，行業(yè)將會迎來反彈。

看企業(yè)——

轉型升級

“目前，我們手頭訂單很充裕，海外訂單比去年同期提升30%，內(nèi)銷訂單預計全年能增長50%?！睎|莞市邁思普電子有限公司董事長魏忠透露的情況令記者驚訝。疫情蔓延之下訂單何以不降反升？該公司銷售副總經(jīng)理張和勝表示，2019年邁思普便極大地優(yōu)化了客戶結構、產(chǎn)品結構和市場布局。

海外疫情暴發(fā)使得居家看電視的用戶量猛增，全球13%的機頂盒電源適配器都由邁思普供應，因此新老客戶的訂單都有所增長。張和勝告訴記者，去年邁思普已經(jīng)未雨綢繆在國內(nèi)擴建了多個銷售網(wǎng)點，目前國內(nèi)市場占比已超過40%。

不過，由于上游企業(yè)產(chǎn)能尚未恢復，張和勝也坦言企業(yè)還需不斷提升抗壓能力。目前，邁思普正加大研發(fā)投入，在做好主業(yè)的基礎上轉型生產(chǎn)掃地機器人、醫(yī)療電子等智慧產(chǎn)品。

邁思普的做法也是眾多外貿(mào)企業(yè)的縮影，記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)像邁思普一樣危中尋機，在逆勢中求增長。具體而言，外貿(mào)企業(yè)在以下方面紛紛發(fā)力。

一是善抓趨勢向高端化轉型。疫情之下，數(shù)字經(jīng)濟等產(chǎn)業(yè)不僅短期效應明顯，長遠發(fā)展亦被看好，帶動了企業(yè)訂單增長。

記者在廣東鼎泰高科精工科技有限公司了解到，借力政府對5G、云計算等電子信息新基礎設施的投入，該公司大幅提升研發(fā)生產(chǎn)能力，一季度訂單同比增長24%。該公司董事長王馨告訴記者，公司的主要產(chǎn)品微型刀具，是生產(chǎn)電子線路板的關鍵材料，因而公司在5G通訊服務器類市場中的占有率很高。目前，其微型鉆針設備已研發(fā)到第四代，產(chǎn)品競爭力大增。

二是創(chuàng)新營銷模式開拓內(nèi)銷市場。在東莞，一些傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)在數(shù)字化營銷新賽道里獲得了機會。疫情來襲，家居行業(yè)跌入冰點，而記者在東莞市慕思寢室用品有限公司的大型數(shù)字化工廠中看到，高端床墊生產(chǎn)線正緊張運行，為大批訂單備貨。慕思集團總裁姚吉慶介紹，該公司在戰(zhàn)“疫”60天里，從零開始切入電商直播，全國4000家門店、上萬名員工協(xié)同，開啟“抗疫特惠全國直播”賣貨活動，觸達受眾1.28億，創(chuàng)造了8小時訂單過億元、一個月線上訂單15萬個的現(xiàn)象級事件。

三是善用供應鏈優(yōu)勢強化話語權。疫情之下，掌控供應鏈才有核心競爭力。港資企業(yè)東莞新能德科技有限公司，其鋰電池產(chǎn)品的供應鏈上企業(yè)近40%位于東莞，在政府部門的協(xié)助下，該公司上下游企業(yè)順利復工復產(chǎn)，使新能德與同行相比，在搶抓訂單時優(yōu)勢明顯。

四是順應疫情需求及時調整生產(chǎn)方向。疫情中，不僅口罩、防護服，而且與大健康產(chǎn)業(yè)相關的體育用品等需求也激增。臺資企業(yè)東莞欣意醫(yī)療保健制品廠，原本生產(chǎn)無紡布材料，如今轉型生產(chǎn)口罩，入選國家戰(zhàn)“疫”物資生產(chǎn)商名單，獲得了新的發(fā)展機遇。

看政府——

精準施策

4月10日，東莞召開制造業(yè)高質量發(fā)展大會，在部署以“戰(zhàn)時狀態(tài)”抓好經(jīng)濟運行的同時，更著眼長遠，提出加快實施5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃，推動以5G為代表的新一代通信、智能穿戴、智能手機等集聚發(fā)展。

這意味著，更多高科技企業(yè)，將有機會搭乘新基建、新消費的快車，在疫情過后乘勢而上。

事實上，從疫情“上半場”到“下半場”，東莞始終以高度靈敏的反應，在打一場有準備的仗?！翱偟乃悸肥窃谌婷迤髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的基礎上，通過系列政策‘組合拳’，幫企業(yè)頂住壓力、渡過難關?！秉S朝東說。

疫情“上半場”，東莞主要是精準施策，強化對企業(yè)的保障?！搬槍ζ髽I(yè)在疫情發(fā)展不同階段的困難，東莞先后出臺一系列幫扶舉措：先是‘助企撐企15條’，解決沒有口罩的問題；然后‘助企復工10條’，解決工人怎么回來的問題；接著‘優(yōu)化服務15條’，解決降成本問題；最后是‘加快復蘇16條’，通過促消費為企業(yè)‘解渴’?！秉S朝東介紹，這56條政策從促開工、破壁壘，到保供應、拓市場，實施后很多企業(yè)都反映從沒信心到漸漸有了信心。

疫情“下半場”，海外需求萎縮對出口訂單形成新的壓力，東莞迅速制定應對方案，全力幫企業(yè)轉向國內(nèi)市場。慕思等企業(yè)借直播打開市場的成效，令東莞意識到必須迎合線上交易的新趨勢，升級對企扶持方式。

“東莞企業(yè)對‘上網(wǎng)’已經(jīng)不陌生了。17萬工業(yè)企業(yè)中，曾經(jīng)開展過網(wǎng)上銷售的占九成?！秉S朝東說。目前，東莞市政府計劃設立專項資金，大力支持直播電商等線上交易新業(yè)態(tài)發(fā)展，接下來將重點打造三大平臺。

一是搭建線上展會平臺。全面實施“東莞制造”品牌戰(zhàn)略，依托現(xiàn)有成熟的線下展會資源，促進線上線下資源共享，推動紡織服裝、玩具、食品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以“東莞制造”統(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象打造線上展會平臺，拓展國內(nèi)市場。

二是設立“東莞制造”電商專區(qū)。全面深化與阿里巴巴、京東、拼多多等電商平臺合作，設立“東莞制造”專區(qū)，鼓勵更多出口型企業(yè)觸電上網(wǎng)。依托東莞鮮明的“一鎮(zhèn)一品”產(chǎn)業(yè)特點，結合厚街家具、虎門服裝、大朗毛織等特色產(chǎn)品，打造“東莞制造”電商區(qū)域品牌。

三是搭建企業(yè)直播電商平臺。加快將直播電商發(fā)展納入東莞市電子商務發(fā)展整體布局，建立直播產(chǎn)業(yè)基地和本土直播電商平臺，并引導平臺與各專業(yè)鎮(zhèn)對接，推動制造企業(yè)直播銷售，打造一批“網(wǎng)紅帶貨”，加速形成本地化的“莞貨”內(nèi)銷集群。