“我每天要做十個(gè)小時(shí)的直播，效果特別好，一年增收二十多萬，還給兒子買了一輛車?！备拭C禮縣58歲的果農(nóng)張加成告訴記者。除了當(dāng)一名普通果農(nóng)，他還有一個(gè)新身份——禮縣年齡最大的淘寶主播。2019年，張加成通過淘寶直播不僅售罄了自家的六萬多斤蘋果，還繼續(xù)助力村里其他果農(nóng)。在成為村播網(wǎng)紅的同時(shí)，也成了禮縣的脫貧致富帶頭人。

禮縣地處甘肅省東南部，全縣幅員4299.92平方公里，轄29個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)568個(gè)行政村。因受地理位置等因素制約，禮縣整體型貧困、生態(tài)型貧困、收入型貧困、基礎(chǔ)型貧困的特征十分明顯。

黨的十八大以來，禮縣認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省市精準(zhǔn)扶貧的決策部署，在國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的支持引導(dǎo)下，不少電商企業(yè)積極投身禮縣脫貧攻堅(jiān)建設(shè)，在拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、擴(kuò)大消費(fèi)扶貧、增加農(nóng)民收入方面做出了大量卓有成效的工作。僅過去一年，阿里巴巴集團(tuán)便支持禮縣銷售農(nóng)產(chǎn)品617.23萬元，今年一季度已達(dá)1040.17萬元。針對(duì)禮縣實(shí)際，阿里巴巴利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)供需關(guān)系，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展決策提供專業(yè)建議，并整合聚劃算、淘寶直播、興農(nóng)扶貧、優(yōu)酷等平臺(tái)資源，形成電商脫貧資源矩陣，提升禮縣產(chǎn)品銷量及品牌影響力。同時(shí)，還通過村播計(jì)劃、電商創(chuàng)業(yè)大講堂、脫貧攻堅(jiān)縣域示范班、縣域數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)計(jì)劃等項(xiàng)目，幫助禮縣培育電商人才，增強(qiáng)自我造血能力，采取直播帶貨、打造村播網(wǎng)紅以及年貨節(jié)等多種形式帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)扶貧。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年底全禮縣有建檔立卡貧困人口3.65萬戶15.41萬人，貧困發(fā)生率32.32%。至去年年底，全縣貧困人口降至1.21萬人，貧困發(fā)生率降至2.5%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23801.4元，同比增長(zhǎng)7.3%；農(nóng)村居民人均可支配收入7179元，同比增長(zhǎng)10%。一頭連著貧困地區(qū)，一頭連著廣闊市場(chǎng)的消費(fèi)扶貧，正在大力推動(dòng)禮縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向前發(fā)展。

特邀代言打通全鏈銷售渠道

蘋果、中藥材是禮縣的支柱產(chǎn)業(yè)，在促進(jìn)農(nóng)民增收、推動(dòng)脫貧減貧方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。2019年9月17日，阿里巴巴在北京舉辦2019年豐收節(jié)公益直播盛典活動(dòng)，縣政府副縣長(zhǎng)劉建勇、阿里巴巴派駐禮縣脫貧特派員尹貽盼到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，與主播、粉絲互動(dòng)，大力推介禮縣蘋果、黨參等農(nóng)特產(chǎn)品。短短三個(gè)小時(shí)禮縣蘋果銷售1.5萬件（15萬斤左右），銷售額逾50萬元，禮縣黨參銷售1.5萬單（6000多斤），銷售額32萬元，創(chuàng)造了禮縣蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷新亮點(diǎn)，打開了禮縣中藥材網(wǎng)絡(luò)銷售新局面。

中藥材店主小崔感慨地說：“我們的藥材由5個(gè)主播直播，前期沒想到賣得這么火，只準(zhǔn)備了1.5萬單庫存。一萬單三分鐘就賣下架了，后面只能一點(diǎn)一點(diǎn)加。我們禮縣不僅有黨參，還有當(dāng)歸、大黃、黃芪、淫羊藿等優(yōu)質(zhì)中藥材，產(chǎn)地大多集中在縣上的貧困片區(qū)。接下來我們會(huì)積極參加學(xué)習(xí)新型營銷方式拓展產(chǎn)品銷售渠道，繼續(xù)完善電商產(chǎn)業(yè)鏈，通過電商把禮縣的優(yōu)質(zhì)中藥材賣到全國。”

事實(shí)上，在直播、短視頻等營銷成為電商發(fā)展重要突破口的當(dāng)下，淘寶直播的主播粉絲都是網(wǎng)購達(dá)人，觀看直播目的就是購物，營銷轉(zhuǎn)化率更高、更直接?！拔业漠a(chǎn)品對(duì)接了10個(gè)淘寶主播，3小時(shí)售出1萬5千多件，銷售額50多萬元，訪客轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%。直播的效果比其它銷售推廣效果更好、更直接，更有利于我們禮縣蘋果品牌的樹造和推廣?！绷硪晃惶詫毜赇伒奶O果商家補(bǔ)充道。

村播帶貨培育禮縣新興農(nóng)人

“我叫李大方,歡迎大家進(jìn)入我的直播間,今晚秒殺的產(chǎn)品是手工掛面……”當(dāng)主播不到一個(gè)月，李方在鏡頭前已經(jīng)有了“網(wǎng)紅范”?！拔冶久欣罘?希望我們的生意能做大做強(qiáng),就把主播名定成了李大方?！崩罘綄W(xué)習(xí)直播起步很晚,2019年12月底才開始試水,不到一個(gè)月時(shí)間,直播間里就實(shí)現(xiàn)了成交,還有了回購的客戶,相對(duì)于網(wǎng)紅主播來說這個(gè)成績(jī)不算什么,但是對(duì)于起步較晚的村播來說,效果已經(jīng)不錯(cuò)了。

李方是江蘇人,2016年隨丈夫趙映從北京返回隴南市禮縣永興鄉(xiāng)捷地村開始創(chuàng)業(yè)，把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣到全國是他們創(chuàng)業(yè)的初衷。作為新一代果農(nóng)的小兩口一改過去果農(nóng)只能坐等經(jīng)銷商上門，在價(jià)格上也沒有多少發(fā)言權(quán)的銷售方式，通過淘寶開店、淘寶直播把來自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品源源不斷地輸送到城市居民的餐桌,在銷售價(jià)格上也有了更多話語權(quán)。小兩口自己生意做得不錯(cuò),也不忘帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富?！拔覀兊奶O果已經(jīng)不夠賣了,就開始收購鄉(xiāng)里貧困戶的蘋果,給他們比市場(chǎng)略高的價(jià)格,讓他們豐產(chǎn)不愁賣。”趙映告訴記者,除了幫鄉(xiāng)親們賣蘋果,手工掛面和士雞蛋現(xiàn)在也是他們網(wǎng)店里的熱銷產(chǎn)品，更多的土味山貨通過直播變成了網(wǎng)紅尖貨。

農(nóng)戶試水新銷售渠道的同時(shí)，禮縣政府也在通過多舉措為農(nóng)戶暢通銷售渠道。“參加淘寶年貨節(jié),禮縣的冬儲(chǔ)蘋果得到了一次集中消化,預(yù)計(jì)能消化掉庫存的三分之一?！倍Y縣電商辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。年貨節(jié)前,縣里組織商家開展線上線下動(dòng)員大會(huì),詳細(xì)講解淘寶年貨節(jié)的活動(dòng)規(guī)則,通過對(duì)規(guī)則的把握進(jìn)一步提升銷量。針對(duì)過年早的情況,提前聯(lián)系快遞公司,停發(fā)快遞的時(shí)間也延長(zhǎng)了5天,更多的商戶得以繼續(xù)發(fā)貨。目前，電商直播已成為禮縣培育新農(nóng)人、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)能，禮縣也被評(píng)為“2019淘寶直播之村播計(jì)劃示范縣”。

矩陣對(duì)接公益助力消費(fèi)扶貧

農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展要實(shí)現(xiàn)由“品”到“業(yè)”的全面升級(jí)，離不開技術(shù)賦能和品牌構(gòu)建。為幫助貧困縣完善電商供應(yīng)鏈體系，共同提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的科技化、標(biāo)準(zhǔn)化與市場(chǎng)化水平，阿里巴巴集團(tuán)深入產(chǎn)業(yè)基地，通過新零售渠道及營銷資源，幫助貧困縣域產(chǎn)品對(duì)接更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，形成成熟的地域品牌，從而探索通過優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)培育帶動(dòng)縣域整體脫貧的方法，樹立縣域標(biāo)桿并復(fù)制推廣。

在市場(chǎng)監(jiān)管總局的支持協(xié)調(diào)下，禮縣蘋果登陸公益扶貧節(jié)目《益起追光吧》，明星藝人現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再輔以線上線下渠道大力推廣，帶動(dòng)消費(fèi)扶貧。2019年11月14日，《禮縣蘋果篇》在優(yōu)酷平臺(tái)刊播，禮縣的蘋果、中藥材、花椒、蜂蜜等農(nóng)特產(chǎn)品一同被推薦至淘寶、天貓、聚劃算等平臺(tái)，在宣傳推介“禮縣蘋果”品牌的同時(shí)，也通過公益助力消費(fèi)扶貧。

此外，禮縣蘋果還通過登陸“2019天貓雙11狂歡夜”，搭建起了產(chǎn)銷對(duì)接的快速通道，把蘋果賣到了全國的消費(fèi)者手中。在“貓晚”現(xiàn)場(chǎng)，41位明星藝人為21個(gè)縣的公益扶貧助力，與主播、縣長(zhǎng)一同現(xiàn)身6個(gè)直播間，火力全開現(xiàn)場(chǎng)為禮縣蘋果推介代言。來自永興鎮(zhèn)捷地村的6歲小朋友趙博浩在舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了他的小心愿，他說，蘋果是家里最主要的收入來源，盡早地售賣可以減輕常年在外打工的媽媽的負(fù)擔(dān)，也讓連年辛苦種植的爺爺和爸爸得到回報(bào)。