買方說了算

如今要采購軍火，通常先調取文件資料，然后找?guī)准移髽I(yè)談價格，最后選擇最合適的武器進行采購。如果對買方略有微詞，下次就別想成為詢價單位。

這樣一來，各國要想把武器賣出去，就不得不公開其特點，以便在競價中獲勝。此外，武器購買方往往還要求賣方將一部分技術轉讓給自己，或者提出“我買你的武器，你必須買我的農產品或者是工業(yè)品”。

這種競爭的結果，使得企業(yè)不得不去兼并，或者將事業(yè)統(tǒng)合起來。軍工企業(yè)必須做大做強，自己沒有的部門，它們需要通過兼并中小企業(yè)來完善。美國洛克希德公司、波音公司等均為大型飛機制造企業(yè)，但它們下面有眾多的公司，包括生產裝甲車輛、火器、電子系統(tǒng)、軟件、無人飛機、代用燃料等等企業(yè)。

日本軍工：新崛起的賣家

日本與美國等國家都面臨著財政緊縮的問題。遇到這個問題后，洛克希德公司只好在發(fā)射衛(wèi)星、IT、循環(huán)使用能源上尋找出路——不能總是靠戰(zhàn)斗機來維持企業(yè)的經營。

但日本卻處在另一個極端。洛克希德公司的銷售額中，99%是從政府那里得到的軍火訂單，其中55%~60%來自美國國防部。但是日本沒有這樣的軍工企業(yè)，軍工是在民用產品中順帶制造的。

美國的軍工主要集中在少數幾家公司那里，但日本卻擁有很多家大致相同的企業(yè)，各家企業(yè)的技術水平都比較高。日本的軍工企業(yè)往往采取大分工的方式進行，各有各的技術，企業(yè)之間老死不相往來。在電子方面，同一個領域有東芝、NEC、沖電氣、三菱電機、富士通等眾多企業(yè)，各公司都有一定程度的工作量，又因為采購時期很長，它們的產品往往在拿出來的時候就已經老化了。各公司無信息溝通，同一個課題可能有幾家企業(yè)同時在進行研究，購買的研究設備很多，但研究成果乏善可陳。

在全球軍工產業(yè)大兼并大融合的時代，日本軍工產業(yè)仍在自己的道路上行進著。如今，日本已經開放武器出口，其軍工企業(yè)將何去何從，將直接影響日本政治、經濟、軍事的走向。

去年12月27日，日本甫一宣布放開武器出口，印度便立馬表態(tài)愿意成為其首家客戶。據日印兩國媒體的報道，印度感興趣的恰恰是水上飛機US—2。這型飛機自2007年交付以來，總共只在國內賣出4架。而在軍火方面一向財大氣粗的印度，無疑可以成為這一項目的“救世主”。

對外出口武器的口子一旦撕開，日本在工業(yè)制造及技術研發(fā)領域的優(yōu)勢可即刻轉化為武器產能，這樣不僅會盤活軍事工業(yè)、搶占國際軍火市場，甚至能帶動出口，改善國內低迷的經濟狀況。日本和美國在武器研發(fā)領域早有合作，日本放寬武器出口還能直接幫助美國、歐洲和澳大利亞。而出口的武器應該多為前文提到的日本擁有獨家技術的飛機、戰(zhàn)艦等。

可以肯定的是，盡管日本軍工企業(yè)目前還比較困難，但為了保有一定的軍事力量，日本的軍工企業(yè)不會消失，日本企業(yè)仍將是國際軍工的一支重要力量。