為深入挖掘貴金屬市場(chǎng)潛力，提高積存金業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)，做大黃金資產(chǎn)池，今年來(lái)，工商銀行泉州分行大力推動(dòng)積存金業(yè)務(wù)的開(kāi)展，截止4月份，積存金業(yè)務(wù)量782公斤，同比增幅271%，系統(tǒng)占比為23%；積存金兌換量70公斤，系統(tǒng)占比為41%；積存金資產(chǎn)池余額141公斤，業(yè)務(wù)發(fā)展呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，積存發(fā)生量、兌換量、資產(chǎn)池均創(chuàng)歷史最好業(yè)績(jī)。
該分行注重個(gè)人客戶與對(duì)公客戶“兩條腿”走路策略，不斷挖掘貴金屬業(yè)務(wù)客戶資源和綜合服務(wù)需求，在維護(hù)存量個(gè)人積存客戶、激活睡眠客戶、吸引新客戶的同時(shí)，加快法人積存有效客戶拓展，著力提高對(duì)交易類(lèi)客戶的資產(chǎn)投資管理能力，從而擴(kuò)大積存有效客戶數(shù)。
為推動(dòng)積存金業(yè)務(wù)發(fā)展，抓好有力時(shí)機(jī)，以宣傳促發(fā)展，確保積存金業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)穩(wěn)中有升。譬如打消支行產(chǎn)品銷(xiāo)售的顧慮，全力推動(dòng)法人積存業(yè)務(wù)，積存業(yè)務(wù)量和收入貢獻(xiàn)快速提升；加快個(gè)人有效客戶拓展，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)穩(wěn)定資產(chǎn)池規(guī)模；同時(shí)，積極開(kāi)展“積存久久、優(yōu)惠多多”積存營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)積存和實(shí)物產(chǎn)品的融合營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)客戶養(yǎng)成定期積存后兌換實(shí)物的習(xí)慣，通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，形成實(shí)物促進(jìn)積存發(fā)展、積存帶動(dòng)實(shí)物銷(xiāo)售的良性循環(huán)。
同時(shí)，加大行內(nèi)培訓(xùn)及講解，引導(dǎo)客戶經(jīng)理優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，確?？蛻糁獣晕倚袃?yōu)惠政策；充分利用好網(wǎng)點(diǎn)宣傳資源，加強(qiáng)對(duì)外宣傳，形成持續(xù)的宣傳聲勢(shì)，提高活動(dòng)成效。
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