?近幾年來(lái)，零售行業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，除了一二線城市，縣鎮(zhèn)等4-6級(jí)市場(chǎng)渠道也成為零售企業(yè)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。然而，對(duì)于很多企業(yè)而言，在渠道下沉或追逐4-6級(jí)市場(chǎng)的過(guò)程中遇到了難以預(yù)估的困難，取得的成果乏善可陳。這是由于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)實(shí)在太大，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展高低不一，很難有企業(yè)能夠拿出一套行之有效的方法去覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，因此在縣鎮(zhèn)渠道布局之路上只能越走越窄。

不過(guò)，隨著蘇寧等一線零售品牌渠道的下沉，憑借他們強(qiáng)大的資源整合及創(chuàng)新能力，已經(jīng)在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)布局中開(kāi)辟了一條全新的道路，為行業(yè)指明了方向。以蘇寧零售云為例，因先天帶有線上、線下雙線優(yōu)勢(shì)基因，同時(shí)依托蘇寧智慧零售模式、全渠道、全客群的有利背景，可以迅速下沉到縣鎮(zhèn)的廣大市場(chǎng)。

據(jù)透露，今年零售云新開(kāi)的門店已達(dá)到1010家。8月8日，“智慧賦能 創(chuàng)富未來(lái)”蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)在南京蘇寧總部召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地一千多位加盟商、品牌商、運(yùn)營(yíng)商代表，聚焦智慧零售的縣鎮(zhèn)賦能2.0時(shí)代。

　　(圖：零售云合作伙伴大會(huì))

1000多家零售云門店造極縣鎮(zhèn)市場(chǎng)

實(shí)際上，零售云門店發(fā)展規(guī)劃是蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要一環(huán)，“蘇寧三年要實(shí)現(xiàn)20000家店、2000多萬(wàn)平方商業(yè)實(shí)體的落地?！边@意味著作為4-6級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)主要門店的蘇寧零售云未來(lái)幾年將以數(shù)倍的速度增長(zhǎng)。

據(jù)了解，截至8月8日，零售云在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)1010家，覆蓋全國(guó)27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)。根據(jù)已開(kāi)店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前零售云平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。事實(shí)上，零售云在剛起步時(shí)，當(dāng)月銷量只有1000萬(wàn)，2018年3月份首次破億，再到今年二季度，零售云的整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破10億。

“現(xiàn)在我們還要把2400多家縣鎮(zhèn)直營(yíng)店整合到零售云，這樣一來(lái)，零售云店的整體規(guī)模將達(dá)到3500家。”蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉稱。據(jù)悉，零售云計(jì)劃在今年底開(kāi)到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模。

　　(圖：第1000家零售云店開(kāi)業(yè))

零售云極速擴(kuò)張，其優(yōu)勢(shì)究竟在哪里?從產(chǎn)品及開(kāi)店策略上看，零售云一方面以傳統(tǒng)家電、3C、廚電等品類為主流，同時(shí)又基于不同地區(qū)差異提供個(gè)性化商品，比如部分門店包含家居、新奇特等商品。另一方面，零售云采用加盟方式，既可以根據(jù)各地差異為加盟商留有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)空間，同時(shí)也可以將蘇寧的資源優(yōu)勢(shì)賦能給這些加盟單位，比如通過(guò)CPS模式，加盟店可以共享蘇寧線上SKU。小件商品用戶即選即購(gòu)，大件家電店內(nèi)下單，商品從蘇寧倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，當(dāng)日或次日送達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者家中。

從物流角度看，蘇寧強(qiáng)大的物流實(shí)力徹底解決了零售云在4-6級(jí)龐大市場(chǎng)的送貨之憂。目前，蘇寧物流擁有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套合計(jì)面積686萬(wàn)平，快遞網(wǎng)點(diǎn)20871個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)352個(gè)地級(jí)城市、2908個(gè)區(qū)縣城市。

此外，零售云門店還可以盡享蘇寧全產(chǎn)業(yè)鏈背后龐大的6億會(huì)員體系，蘇寧通過(guò)大數(shù)據(jù)豐富會(huì)員畫(huà)像，挖掘消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和營(yíng)銷推廣，也會(huì)把促銷流量帶到加盟店。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，依托蘇寧強(qiáng)大的背景及智慧零售戰(zhàn)略的演進(jìn)，零售云在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了多達(dá)20次的促銷引流。同時(shí)，蘇寧還將數(shù)字化技術(shù)工具賦能門店。目前包括金掌柜、POS、身邊蘇寧、拼團(tuán)/推客/促銷券、千里傳音、V購(gòu)等工具已經(jīng)全面入駐零售云加盟店。

零售云賦能再升級(jí)，深挖縣鎮(zhèn)市場(chǎng)

據(jù)悉，為配合零售云的全面升級(jí)，本次大會(huì)還公布了系列政策和技術(shù)工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”：“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計(jì)劃預(yù)計(jì)囊括12個(gè)戰(zhàn)略品牌、36款買斷產(chǎn)品和108款重點(diǎn)產(chǎn)品;聯(lián)合加盟商成立“選品委員會(huì)”，針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)特征精選SKU。而在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上，也祭出了零售學(xué)院、樣機(jī)管理系統(tǒng)等IT工具和價(jià)保、物流費(fèi)用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。

　　(圖：蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁在大會(huì)上演講)

多樣化的產(chǎn)品提供和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已成為零售云店區(qū)別于縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)夫妻店和品牌專賣店的重要特色。綜合以上，零售云通過(guò)營(yíng)造智慧化場(chǎng)景、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)優(yōu)化、門店數(shù)據(jù)化升級(jí)，滲入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活、吸引各個(gè)年齡段的用戶、滿足個(gè)性化需求，同時(shí)提升經(jīng)營(yíng)效率，為傳統(tǒng)零售門店的升級(jí)與轉(zhuǎn)型提供了可靠的支持。

今年以來(lái)，因?yàn)榱闶墼频目焖俨季?，已?jīng)帶動(dòng)了蘇寧4-6級(jí)市場(chǎng)會(huì)員同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，“618”大促期間，蘇寧零售云門店的空調(diào)、大尺寸電視、冰箱、洗衣機(jī)均戰(zhàn)績(jī)頗豐，3C手機(jī)方面更是獲得突破性增長(zhǎng)佳績(jī)。

而今蘇寧的主場(chǎng)，818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)依然來(lái)襲，全國(guó)近3500家零售云門店勢(shì)必會(huì)帶著818大促活動(dòng)和流量投入到這場(chǎng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)大潮中。