第一排桌子上擺滿各種品牌、各種型號(hào)的手機(jī)，到了期末，它們就能成為成績(jī)單上貨真價(jià)實(shí)的分?jǐn)?shù)。手機(jī)怎么變成了分?jǐn)?shù)？這是嘉庚學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)老師黃輝正在親身實(shí)踐一場(chǎng)對(duì)課程的營(yíng)銷(xiāo)——收手機(jī)，讓同學(xué)們的注意力重回課堂。（9月12日 廈門(mén)日?qǐng)?bào)）

“存手機(jī)贏積分得獎(jiǎng)品”，像極了“通信運(yùn)營(yíng)公司的促銷(xiāo)宣傳”。在讓學(xué)生上交手機(jī)，換取積分和獎(jiǎng)品的課堂營(yíng)銷(xiāo)中，分?jǐn)?shù)和獎(jiǎng)品成了用來(lái)交換的產(chǎn)品；而教師“搖身一變”有了“課堂營(yíng)銷(xiāo)員”的角色。大學(xué)生學(xué)習(xí)并非為了“分?jǐn)?shù)”，而是為了增長(zhǎng)知識(shí)和才干。然而，情況還不是很壞。要是有學(xué)生連分?jǐn)?shù)也看不上，那“存手機(jī)贏積分得獎(jiǎng)品”的做法，也便落了空。

此種做法，收到了一定的成效，學(xué)生們的注意力更集中了，老師和學(xué)生的課堂互動(dòng)也更多了。這似乎成了又一個(gè)值得高校教師們?cè)谡n堂上進(jìn)行推廣的“法寶”。它以平時(shí)成績(jī)和獎(jiǎng)品吸引學(xué)生，比課堂里掛起的“手機(jī)收納袋”前進(jìn)了一步，讓學(xué)生課堂上自愿上交手機(jī)有了更直接的現(xiàn)實(shí)好處。它避免了老師課堂上怒摔“手機(jī)”情況的發(fā)生，處理問(wèn)題更有預(yù)見(jiàn)性，方式更文明，更值得借鑒和推廣。

另外，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大背景下，高校里教師掛牌上課，學(xué)生自由選課已經(jīng)成了很多高校里的“習(xí)慣”。“教師掛牌上課”，增強(qiáng)了學(xué)生選課的自主性，實(shí)現(xiàn)了教師的課時(shí)津貼與學(xué)生選課掛鉤，倒逼老師提高教學(xué)質(zhì)量。在這樣的背景下，老師采用一些方式進(jìn)行課堂營(yíng)銷(xiāo)，避免了課堂上老師和學(xué)生互動(dòng)少，學(xué)生上課“走過(guò)場(chǎng)”的情況，具有積極意義。

然而，如此營(yíng)銷(xiāo)辦法，要發(fā)生積極作用、落實(shí)下來(lái)，也面臨一些問(wèn)題。首先是學(xué)生必須在乎老師用于營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品——分?jǐn)?shù)。如果有的學(xué)生視“課程成績(jī)”為“糞土”，沒(méi)有提高課程成績(jī)的欲望，那么此種營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì)失了效，發(fā)揮不了作用。而對(duì)部分大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一直還有“60分萬(wàn)歲”的心理，沒(méi)有把心思放在學(xué)習(xí)上。大學(xué)生上交手機(jī)，如果心依然沒(méi)有留在課堂，那么交與不交也就沒(méi)有了什么分別。

其次，從課堂的方面來(lái)說(shuō)，分?jǐn)?shù)的背后是“知識(shí)和技能”，是老師所講授的內(nèi)容的有用性。如果老師的課堂真能學(xué)到知識(shí)和技能，那么課堂自然“酒香不怕巷子深”，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)手段，學(xué)生也會(huì)主動(dòng)放下手機(jī)，認(rèn)真聽(tīng)課。老師上課越精彩，手機(jī)對(duì)學(xué)生的誘惑力越小，學(xué)生越不容易分心。所以從根源上講，“課堂營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)吸引學(xué)生有一定作用，但老師最重要的還是把課上好，增加課堂的“含金量”。這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

總之，課堂里老師為了讓學(xué)生放下手機(jī)，煞費(fèi)苦心，祭出各種招數(shù)。希望“課堂營(yíng)銷(xiāo)”背后的苦心，學(xué)生能夠讀懂，在課堂上自覺(jué)自律；另外老師們還需懷有一顆“不知足”、“不自滿”的心，不斷提高課堂的含金量和吸引力。我想這樣的努力，及其背后的堅(jiān)持與真誠(chéng)，學(xué)生們能夠讀懂。

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