灰灰看經(jīng)濟(jì)

近日，知識(shí)付費(fèi)頭部玩家“邏輯思維”籌備上市的消息不脛而走，讓原本略有降溫的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)再成熱點(diǎn)。討論的焦點(diǎn)是，經(jīng)歷了打雞血式狂歡、“販賣焦慮”爭(zhēng)議、市場(chǎng)退燒后的知識(shí)付費(fèi)，下半場(chǎng)該怎么玩？

按照“渠道下沉”的邏輯，幾乎所有的生意都可以重做一遍。對(duì)知識(shí)付費(fèi)而言，下沉市場(chǎng)仍是一片“藍(lán)?！?。而在鄉(xiāng)村振興大背景下，“知識(shí)改變農(nóng)業(yè)”并不只是一句口號(hào)。在此契機(jī)下，農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。

農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的興起，不僅僅源自“知識(shí)焦慮”，更要立足農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)狀來(lái)審視。

從需求側(cè)來(lái)看，鄉(xiāng)村人才瓶頸由來(lái)已久。

鄉(xiāng)村振興，人才是支撐與保障?？刺斐燥垺⒔?jīng)驗(yàn)主義并不適用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)語(yǔ)境。農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、融合化發(fā)展，呼喚更多新型職業(yè)農(nóng)民深度參與。但現(xiàn)狀是，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化面臨巨大人才短板。

從供給側(cè)來(lái)看，農(nóng)民獲取知識(shí)需要跨越不小的鴻溝。

目前，鄉(xiāng)村人才培育主要有政府與社會(huì)兩大渠道。

政府層面，科技特派員制度、地方農(nóng)技推廣機(jī)制、新型職業(yè)農(nóng)民培育體系等，創(chuàng)造了諸多科技下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，極大改變了農(nóng)業(yè)農(nóng)村面貌。不過，農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的覆蓋面依然有限，也還存在渠道分散、不成體系、缺乏針對(duì)性、難以全程介入等局限性。在社會(huì)層面，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)大多配套技術(shù)服務(wù)，但基于銷售初衷，難保純粹性。近年來(lái)出現(xiàn)的線下農(nóng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，仍處于起步階段，且大多費(fèi)用高昂，農(nóng)民接受度有限。

因此，線上農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品具備了開發(fā)潛力與市場(chǎng)前景。盡管這一細(xì)分市場(chǎng)尚未形成頭部力量與領(lǐng)軍者，但先期入場(chǎng)者中已有不少引發(fā)資本市場(chǎng)關(guān)注。期望成為農(nóng)業(yè)版“得到”的“天天學(xué)農(nóng)”融資千萬(wàn)元，提振了創(chuàng)業(yè)者信心。而后，農(nóng)業(yè)新媒體、農(nóng)資企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)乃至農(nóng)科機(jī)構(gòu)相繼試水入場(chǎng)。

但農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)目前只能作為新型職業(yè)人才培育體系的一種有益補(bǔ)充，寄希望于它扛起“知識(shí)改變農(nóng)業(yè)”的大旗，并不切實(shí)際。

從產(chǎn)品形態(tài)與盈利模式上看，市面上的農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)并未跳脫“得到”“分答”們開辟的道路。付費(fèi)課程、付費(fèi)問答、付費(fèi)直播等是最主流的玩法，碎片化依然是最顯著特征。與販賣心靈雞湯、職場(chǎng)法則、成功學(xué)等有所不同，農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷具有高度實(shí)踐性與特異性。解決問題，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)優(yōu)產(chǎn)，是第一需求。一則幾分鐘的視頻，不一定能夠幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)上遇到的紛繁復(fù)雜的難題。

因此，農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的發(fā)力方向，應(yīng)當(dāng)是精準(zhǔn)與服務(wù)。精準(zhǔn)意味著因地制宜。只有立足于地域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、物候條件、自然稟賦、生產(chǎn)習(xí)慣等，不斷提高付費(fèi)產(chǎn)品的含金量，同時(shí)延伸服務(wù)鏈條，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)解決方案，才能讓更多農(nóng)民愿意埋單。

再者，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的發(fā)展要求，對(duì)鄉(xiāng)村人才提出了更高的要求。不僅要能種會(huì)養(yǎng)，還要懂新品種、新機(jī)具、新管理；不僅要懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，更要會(huì)市場(chǎng)研判與銷售創(chuàng)新；不僅要深諳一產(chǎn)之道，更要走產(chǎn)業(yè)融合之路。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，需要的是高素質(zhì)的復(fù)合型人才。顯然，線上碎片化課程難以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。只有政府與市場(chǎng)、線上與線下、課堂與田間、教授與“土專家”多元共融，形成合力，才能真正補(bǔ)齊鄉(xiāng)村振興的人才短板。（福建日?qǐng)?bào)）