拋開買賣專注租賃

　　和劉式亞利用新媒體不同，以李國楊為代表的另一類經(jīng)紀人，則把租賃業(yè)務當做了“調(diào)控年”下的突破點。

　　在經(jīng)紀人行業(yè)做了四年的李國楊，算是個經(jīng)驗老到的“老把式”了。在2010年成交紅火、許多經(jīng)紀人紛紛轉(zhuǎn)做買賣業(yè)務時，他卻一直堅持做租賃，“買賣的起伏太大，機遇再好都有撞零的時候，不如租賃平穩(wěn)?！苯Y(jié)果，這一堅持在“調(diào)控年”得到了補償。

　　由于專注做租賃，李國楊的客戶資源比別人豐富，房源更新得快，客戶配對也容易討到業(yè)主或者租客的歡心。業(yè)績最好的7月份，他一個人做成了十六單租賃。“都說今年租賃業(yè)務好，可我倒覺得不如往年，房源越來越少不說，競爭也更加激烈。”最慘烈的時候，業(yè)主剛掛出房源半天，就有七八家中介門店帶著客戶去看房，互相攀比叫價。他只能比別人更用心，多記住些每個人的特征和個性需求，多用實話為大家服務。

　　“今年我做得不錯，前11個月的租賃業(yè)績就達到了近90萬元，比去年還多出一些，是北京地區(qū)最高的。”李國楊開心地告訴記者，他準備拿獎金多買點禮物，帶回老家開心地過個新年。