葉耀華

福州新聞網7月7日訊（本網記者 邱陵 實習生 游媛媛 經濟頻道記者 鄭濤魏林炎）一年半前，悄然進軍電商行業(yè)，布局四大熱門品類，主打B2B；一年后，日交易額穩(wěn)定在千萬級別，最多突破3000萬元大關；今年6·18期間，平臺正式上線，同時面向普通消費者開放購買，線下社區(qū)門店加速擴容；遠景目標出爐，3年后打造年交易額超千億的O2O商城……這，就是福州本土商貿巨艦利嘉集團旗下電商業(yè)務的驕人成績，而領航者葉耀華說，隨著時間推移，巨量優(yōu)質客戶沉淀，社區(qū)門店和平臺商戶不斷豐富，雙線協(xié)同戰(zhàn)略將為利嘉電商插上騰飛的羽翼，未來前景一片光明。

從財會專業(yè)轉型互聯(lián)網投資

長著一張娃娃臉的葉耀華是一名不折不扣的“80后”，看上去略顯稚嫩的他，遞過來的名片上赫然印著“福建利嘉電子商務有限公司總裁”的字樣，是這家擁有近200人龐大團隊的掌門人。

在葉耀華不大的辦公室里，除了日常辦公擺設之外，最引人注目的莫過于一株修剪得當、綠意盎然的盆景，“我是做財會出身的，每天要面對眾多數(shù)據報表，休息時抬眼看看綠樹，轉換心境，或許就能迎來不一樣的思路，而身處互聯(lián)網行業(yè)，最寶貴的不是金錢，而是時刻保持創(chuàng)新的態(tài)度。”葉耀華笑著說。

2003年，葉耀華畢業(yè)于廈門大學經濟學院信息管理專業(yè)。初入職場，他選擇了當時極為熱門的財會方向，在廈門一家全國排名前十的會計師事務所擔任項目經理，并在此期間考取注冊會計師執(zhí)照。

4年后，因緣際會受到一家上市公司高管的賞識，不到30歲的葉耀華出任公司財務負責人，操盤數(shù)十億元資產，一年后，憑借優(yōu)異業(yè)績升任公司投資總監(jiān)，此后兩年又兼任公司財務總監(jiān)，在風險投資領域積累了豐富的實操經驗。

“當我成為公司高管，接觸了更多高層次的社會精英，越來越感覺職業(yè)規(guī)劃需要重新制定?！比~耀華回想起當初舍棄令人羨慕的上市公司高管職務說，互聯(lián)網顯然是下一個十年時代發(fā)展的“風口”，而且恰逢公司面臨重大變革，從房地產向油氣投資領域轉型，于是便下定決心辭職，重新出發(fā)。

在投資的時候，葉耀華見過太多創(chuàng)業(yè)的年輕人，他們雖然有沖勁有夢想，但在商業(yè)模式和運營管理等方面，還欠缺社會經驗?！凹热灰龌ヂ?lián)網，與其投資他人的項目，不如自己組建團隊，搶抓機遇。”葉耀華在2013年底辭職后，利用多年來積累的人脈關系，迅速拿下利嘉集團的電商項目，招兵買馬，點燃了自己的電商夢想。

“你他購商城”亮相交出華麗成績單

純粹的線上電商，在葉耀華看來已經沒有發(fā)展前途，“這類平臺在淘寶、京東等主流電商絞殺下，成功率極低，處于燒流量、粗放式的運營模式，必然走不長遠?！?/p>

萬事開頭難。葉耀華在2014年初開始搭建平臺，定位于O2O綜合商城，最初以B2B為主，也就是面向廠家供貨商和經銷商的平臺。在品類考慮上，前期形成電子、母嬰、生鮮、跨境電商等四大類別。

“以手機市場為例，一年全國的規(guī)模大概在5000億元，2014年線上零售才占18%，絕大部分還是依靠線下市場完成的?！比~耀華舉例說，母嬰、生鮮、跨境等產品品類更是如此，線下市場依然有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，“現(xiàn)在就斷言線上取代線下，肯定是不現(xiàn)實的，在將來也不可能?！?/p>

由此可見，現(xiàn)在主流的業(yè)界共識是，將線上平臺和線下實體門店相結合，互相導流用戶，解決傳統(tǒng)行業(yè)的電商化，并提升線上用戶的購物體驗過程，即O2O全渠道模式。

其中，生鮮類作為“最后一片藍?！保澳闼徤坛恰敝铝τ诖蛟煲粋€獨立的平臺——正和云農場，通過進一步對接省內特色農場，豐富農產品的種類，多方面迎合市場的需求。據介紹，目前已有42家特色農場加入，山里的各色優(yōu)質農產品通過這個平臺，正源源不斷地運輸?shù)较M者面前。

在銷售業(yè)績上，“你他購商城”僅用了一年多的時間，就實現(xiàn)日交易額穩(wěn)定在千萬級別，最高峰的時候突破3000萬元。今年6·18期間，“你他購商城”正式上線，6月份的銷售額達4.17億元，其中電子類產品占據九成。

與此同時，葉耀華還在做兩件事。其一，整合省內2000多家社區(qū)門店，將他們發(fā)展成商城的線下授權商戶，提供展示推介、拓展引流、終端配送、售后服務等支持；其二，發(fā)揮利嘉線下商業(yè)資源優(yōu)勢，繼續(xù)豐富擴充線上商城的品類，實現(xiàn)平臺整體效益的提升。

跨境電商借自貿區(qū)政策騰飛

O2O模式并非簡單的互聯(lián)網模式，此模式的實施對企業(yè)的線下能力是一個不小的挑戰(zhàn)。可以說，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功。

葉耀華認為，與“外來的和尚”相比，利嘉集團的優(yōu)勢在于深耕福州本土商貿市場二十多年，擁有大利嘉城、中亭街、海峽鞋城、利嘉國際商業(yè)城等豐富的線下實體，保證用戶可以走到哪、玩到哪、享受到哪，在無形中進行商業(yè)服務的再推廣，用戶的再積累，打造商業(yè)服務的良性生態(tài)鏈，成為電商平臺的重要支撐。

據了解，目前，利嘉集團擁有600畝保稅倉儲物流園，是福州自貿區(qū)唯一大型保稅倉儲物流園，更有輻射全省九地市的上萬平方米分倉；在體量300萬平方米的利嘉國際商業(yè)城內，有30萬平方米作為跨境電商展銷中心，囊括100多個國家的進口保稅商品。

“利嘉國際商業(yè)城今年9月份就會開業(yè)，涉及母嬰、鞋服、電子產品、海淘、鞋服、皮具等18個品類，我們的線上平臺也在加緊對接，如海淘類的供應商已經有好幾家知名企業(yè)入駐?！比~耀華介紹，商城未來方向是“自營平臺”,除了公司自營的四大類目繼續(xù)發(fā)展外，未來“你他購”將重點放在扶持利嘉的線下商戶，預計在2018年，將“你他購”打造成一個千億級的O2O綜合類的商城。

今后，沒有線上或線下的消費者，只有線上或者線下的購物場景?！斑@說明一個非常重要的問題，從此刻開始到將來，電子商務的渠道一定是碎片化，而不是一個規(guī)定的時間，是無時無刻，隨時隨地的過程，因此是移動化的電子商務?！比~耀華充滿信心。

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